HAUFFE OS Praxis-Modul
HAUFFE Sales Decision Clarity Sparring
Das Sales Decision Clarity Sparring hilft Sales zu entscheiden, welche Leads, Opportunities und Deals wirklich Aufmerksamkeit verdienen.
Diese Entscheidung wird einfacher:Welche Leads, Opportunities und Deals verdienen wirklich Aufmerksamkeit?
- Investition
- 1.900 € netto pro Mitarbeiter
- Kundenaufwand
- ca. 4–5 Stunden pro Mitarbeiter
Wofür dieses Format gedacht ist
Das Sparring ist für einzelne Vertriebsrollen oder kleine Sales-Teams gedacht, die ihre Entscheidungsqualität im Alltag verbessern wollen.
Es geht nicht um Verkaufsmotivation oder generische Gesprächstechniken. Es geht darum, Leads, Opportunities und Kunden systematischer zu bewerten.
Wann dieses Format sinnvoll ist
Das Sparring ist sinnvoll, wenn Sales-Aktivität vorhanden ist, aber Priorisierung, Qualifizierung oder nächste Schritte unscharf bleiben.
Typische Situationen:
- viele Opportunities, aber unklare Abschlusswahrscheinlichkeit
- Leads werden verfolgt, obwohl sie nicht passen
- Kundengespräche bleiben zu wenig entscheidungsorientiert
- Forecasts hängen stark am Bauchgefühl
- Sales-Mitarbeiter brauchen klarere Bewertungslogik
Was geklärt wird
Im Sparring wird geklärt:
- welche Opportunities wirklich relevant sind
- welche Kriterien gute Deals ausmachen
- welche Kunden zum Unternehmen passen
- wie nächste Schritte klarer entschieden werden
- wie Kundengespräche besser auf Entscheidungsklarheit ausgerichtet werden
Welche Frameworks genutzt werden
Das Sparring nutzt vor allem die Sales Decision Clarity Map.
Je nach Situation werden Elemente der Customer Value Matrix und der Decision Friction Map eingesetzt.
Was am Ende vorliegt
Am Ende ist klarer:
- welche Opportunities priorisiert werden sollten
- welche Deals nicht weiter verfolgt werden sollten
- welche Kriterien für gute Kunden gelten
- welche Gesprächslogik verbessert werden sollte
- welche nächsten Schritte im Vertrieb sinnvoll sind
Für wen es passt
Das Sparring passt für Sales, Key Account Management, Business Development und Sales Leads.
Für wen es nicht passt
Das Sparring passt nicht, wenn ein komplettes Vertriebssystem neu aufgebaut werden soll. Dafür ist ein größerer Sprint oder Workshop sinnvoller.
Nächster sinnvoller Schritt
Wenn einzelne Sales-Rollen bessere Entscheidungslogik im Alltag brauchen, ist das Sales Decision Clarity Sparring der passende Einstieg.